Big Hitter – ROBUR CEO Jan-Jörg Müller-Seiler

Es ist schwer vorstellbar, dass ein Unternehmen, das 2015 aus einer Idee entstanden ist, nur sechs Jahre später zu einem der weltweit größten Industriedienstleister aufsteigen könnte, aber das deutsche Unternehmen ROBUR hat genau das geschafft.

Das Unternehmen entstand aus dem Wunsch heraus, hochwertige industrielle Dienstleistungen in einem sich wandelnden Marktumfeld neu zu definieren. ROBUR hat ein Finanz- und Führungsmodell entwickelt, das auf Partnerschaft und Unternehmertum beruht. Mit fast 3.000 Mitarbeitern in 26 Mitgliedsunternehmen ist das Unternehmen in den Bereichen Wind, Wasser, Energie, Industrie und Prozessindustrie tätig. ROBUR arbeitet mit Kunden wie Siemens und GE zusammen und schafft ganzheitliche Lösungen von der Planung bis zur Umsetzung in den Bereichen Installation, Wartung, Verlagerung und Stilllegung.

Heute spricht der Vorstandsvorsitzende Jan-Jörg Müller-Seiler von seinem Münchner Büro aus mit der selbstbewussten Dynamik eines Mannes, der dieses Unternehmen schon seit Jahrzehnten führt, und nicht erst seit den bescheidenen vier Jahren, die er an der Spitze von ROBUR steht.

„Das Unternehmen wurde von drei Unternehmern gegründet – ich bin 2017 als vierter Gründer eingestiegen. Wir wollten ein industrielles Dienstleistungsunternehmen mit Sitz in Deutschland schaffen, dann aber international expandieren und die Art von europäischem Servicestandard liefern, die von unseren internationalen Kunden verlangt wird“, erklärt er.

Und das Unternehmen hat expandiert. Seit dem Kauf der ersten drei Unternehmen im Jahr 2017 zählt ROBUR nun 26 Unternehmen mit einem Umsatz von rund 300 Millionen Euro, die in den Bereichen Energie, Wind, Industrie, Verfahren und Wasser tätig sind. Die Unternehmen von ROBUR sind geografisch von Spanien bis Lateinamerika, von den USA bis Ägypten, der Türkei und Südafrika verteilt.

Jan-Jörg hat die Funktion des CEO im Jahr 2019 übernommen. Der gebürtige Spanier arbeitete 15 Jahre lang bei LURGI, einem Engineering-, Beschaffungs- und Bauunternehmen (EPC) in Deutschland und Großbritannien, bevor er zum Executive VP von Intertek PLC wurde, einem in Großbritannien notierten drittgrößten internationalen Qualitätssicherungsanbieter im Technologiesektor. Vor vier Jahren klopfte der Gründer von ROBUR und damalige CEO und Vorsitzende Daniel Beringer an. Jan-Jörg sagt:

„Daniel wollte kleinen und mittlelgroßen Unternehmen die Möglichkeit geben, weiter zu wachsen, und so haben wir diese Idee der industriellen Dienstleistung entwickelt. Wir begannen, kleine und mittlere Unternehmen zu erwerben, um ein größeres Unternehmen zu bilden. Und das haben wir recht erfolgreich getan.“

ROBUR ist jetzt in drei Abteilungen unterteilt: Energie, Prozess und Digital. Sie werden von Geschäftseinheiten verwaltet, die diesen Teams untergeordnet sind. Es handelt sich um ein Modell, bei dem kleine Unternehmen, Firmen und Abteilungen zusammenarbeiten, um ein einziges, einheitliches industrielles Dienstleistungsangebot zu schaffen, und ist ein wesentlicher Unterschied zum ROBUR-Modell. Partnerschaften sind das Herzstück des Programms. „Was uns von unseren Mitbewerbern unterscheidet, ist das partnerschaftliche Denken“, erklärt Jan-Jörg. „Viele Unternehmen behaupten, sie hätten dieselbe Philosophie, aber ich habe in verschiedenen Unternehmen gearbeitet und gesehen, dass partnerschaftliches Arbeiten großartig ist, wenn alles gut läuft, aber wenn man in eine Krise gerät, merkt man plötzlich, was die Partnerschaft nicht ist.“

Die letzten zwei Jahre waren sicherlich eine Krise. Wie hat sich das Partnerschaftsmodell in dieser Zeit bewährt? „COVID hat eine Menge herausfordernder Dinge getan, eine Menge Dinge umgestoßen. Aber eine Sache, die sie nicht getan hat, ist, unsere Partnerschaften wegzunehmen. Im Gegenteil, sie hat uns viel stärker zusammengebracht. Wir haben erkannt, dass wir als partnerschaftlich organisierte Gruppe gemeinsam erfolgreicher sein können, als wenn wir alleine weitermachen.“

Darauf ist Jan-Jörg sichtlich stolz, ebenso darauf, wie ROBUR die Pandemie gemeistert hat: „Wir sind überdurchschnittlich gut durchgekommen, weil wir so diversifiziert sind. Das digitale Geschäft hat sich während der COVID gut entwickelt, das Prozessgeschäft hingegen nicht ganz so gut. Viele Projekte haben sich im letzten Jahr verzögert. Und das Windgeschäft hat sich gut entwickelt, weil wir international diversifiziert sind.“

Jan-Jörg fügt schnell hinzu, dass der Grund für den Aufschwung von ROBUR nicht in den Maschinen, sondern in den Fähigkeiten und Menschen liegt. „Wir haben ein Zuhause für Spezialisten geschaffen – sie sind während der COVID nicht verschwunden. Wir haben keine Leute entlassen, um eine bestimmte Sparquote zu erreichen, denn wir waren uns alle einig, dass die Pandemie eines Tages vorbei sein würde und dass wir schließlich gute Leute und gute Spezialisten brauchen würden, um unseren Auftrag fortzuführen.“

Bei der Bewältigung der Krise scheint es den Unternehmen, die ihre Mitarbeiter und ihre Kultur beibehalten haben, im Allgemeinen besser zu gehen als denjenigen, die den Lebensunterhalt ihrer Mitarbeiter aufbrauchen, um ihre durch COVID geschädigten Bücher auszugleichen. Obwohl ROBUR alles tat, um seine Mitarbeiter zu schützen, war es nicht unbedingt einfach. „Es war eine große Herausforderung, ich musste wirklich zwischen den Kosten und der Mitarbeiterbindung manövrieren“, sagt Jan-Jörg.

„Wir haben die Gelegenheit genutzt, um die Qualität unserer Mitarbeiter zu verbessern. Wir wussten, dass wir nach dem Ende der Pandemie in der Lage sein würden, unsere Kunden mit der besten Qualität von Produkten und Dienstleistungen zu bedienen, und ehrlich gesagt, wollte ich unseren Konkurrenten nicht die Möglichkeit geben, die guten Leute zu bekommen, die wir ausgebildet haben.“

Es ist nicht verwunderlich, dass ROBUR den Lebensunterhalt seiner Mitarbeiter während der Pandemie gesichert hat, da das Unternehmen seine qualifizierten Fachkräfte als wichtiges Unterscheidungsmerkmal bei der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen positioniert. „Wir müssen der Konkurrenz mit unserer Lieferqualität immer einen Schritt voraus sein, und das ist nicht immer selbstverständlich. Man braucht die richtigen Leute, die zum Beispiel wissen, wie man ein Windrad repariert, wie man ein Rohr konstruiert und wie man mit Robotik arbeitet.

Trotz der Herausforderungen der letzten Zeit blickt Jan-Jörg optimistisch in die Zukunft von ROBUR: „In den nächsten drei Jahren möchten wir unseren Umsatz verdoppeln oder verdreifachen.“ Er geht davon aus, dass diese Einnahmen aus der fortgesetzten globalen Expansion in neue regionale Märkte, einschließlich der weiteren Expansion in die USA und nach Lateinamerika, stammen werden. „Wir wollen auch in Europa weiter expandieren“, fügt Jan-Jörg hinzu, „in Europa gibt es noch viel Platz.“ Der Vorstandsvorsitzende überlegt einen Moment länger: „Und obwohl wir in Deutschland groß genug sind, würde ich auch in Deutschland organisch akquirieren, wenn wir dort einen kleinen oder spezialisierten Anbieter mit einem guten Leistungsportfolio finden, der zu unserer Philosophie passt. Wir schauen auch nach Nordeuropa, nach Schweden und Dänemark. Skandinavien hat viel Potential.

Es bietet 170 Zimmer im hochwertigen Design, ein Restaurant mit 156 Plätzen im Innen- und Außenbereich sowie eine spektakuläre Rooftop Bar mit 60 Sitzplätzen und Blick über die Wiener Innenstadt. Der zunächst geplante Eröffnungstermin im vergangenen Jahr musste wegen der COVID- 19-Pandemie verschoben werden. MHP betreibt in der österreichischen Hauptstadt bereits das Le Méridien Vienna.

„Das MOOONS Vienna will nicht nur anspruchsvolle Geschäfts- und Privatreisende begeistern, sondern soll sich auch zu einem urbanen HotSpot entwickeln“, so MHP-Geschäftsführer Michael Wagner. „Wir sind sicher, dass das MOOONS-Konzept die Wiener Hotel- und Gastronomie-Szene bereichern wird.““

„Der Erwerb der Premium- und Boutiquemarke MOOONS ermöglicht MHP zusätzliche Wachstumsoptionen mit einer eigenen Hotelmarke“, ergänzt MHP-Geschäftsführer Dr. Jörg Frehse. „Dies ist ein weiterer wichtiger Schritt bei unserer Expansionsstrategie, die wir als demnächst börsennotierte Gesellschaft umsetzen wollen.“

Wie berichtet, sichert MHP künftiges Wachstum auf der Kapitalseite durch die geplante Börsennotierung ab. Dazu ist vorgesehen, sämtliche Anteile an der MHP GmbH in die Lifespot Capital AG, München, einzubringen, die bereits im Münchner Freiverkehr notiert ist. Die dazu nötigen Prozessschritte verlaufen plangemäß und sollen bis Ende dieses Jahres abgeschlossen sein.

Erst vor wenigen Tagen hatte MHP bekanntgegeben, zusammen mit dem US-amerikanischen Private Equity-Unternehmen H.I.G Capital das bisherige Swissotel Basel übernommen und einen langfristigen Managementvertrag für den Hotelbetrieb abgeschlossen zu haben. Nach einer umfangreichen Modernisierung wird das Hotel im ersten Halbjahr 2022 als „Marriott Hotel Basel“ wieder öffnen. Voraussichtlich im vierten Quartal 2021 soll zudem das „Hotel Luc“ am Berliner Gendarmenmarkt, das ebenfalls von MHP betrieben wird, nach einer grundlegenden Modernisierung als Mitglied der Marriott Autograph Collection eröffnen.

Beraten wurde MHP bei der Transaktion in Wien durch die Kanzleien Wiedenbauer Mutz Winkler & Partner Rechtsanwälte GmbH, Wien, Jung & Schleicher Rechtsanwälte, Berlin, sowie durch die NWT Wirtschaftsprüfung & Steuerberatung GmbH.

Das Hotel in bester Lage in Basel zwischen Badischen Bahnhof und historischer Altstadt wurde 1984 eröffnet und verfügt über 238 Zimmer. Seit November 2020 ist das vormalige Hotel geschlossen. Über die wirtschaftlichen Details des Erwerbs wurde zwischen den Parteien Stillschweigen vereinbart.

„Das künftige Marriott Hotel Basel halten wir für ein Juwel. Gemeinsam mit H.I.G werden wir im Rahmen des Markenwechsels mehrere Millionen Schweizer Franken in die Modernisierung des Hotels investieren, um es unter einem Franchisevertrag mit Marriott International neu am lokalen und internationalen Hotelmarkt zu positionieren“, kommentiert MHP-Geschäftsführer Dr. Jörg Frehse.

„Unsere Hotelgruppe ist trotz der Herausforderungen durch Corona operativ und finanziell sehr solide aufgestellt, um speziell im Premium-Segment zu expandieren“, ergänzt MHP-Geschäftsführer Ralf Selke. „Neben der Fortführung des bisherigen Wachstums in Partnerschaft mit institutionellen Hotelinvestoren wollen wir uns zukünftig verstärkt auch über Co-Investments am Hotelimmobilienmarkt engagieren.“

Die Transaktion ist Bestandteil der definierten Expansionsstrategie von MHP, die auf der Kapitalseite durch die geplante Börsennotierung der Gesellschaft unterstützt und abgesichert wird. Wie am 9. Juni 2021 bekanntgegeben, ist dazu vorgesehen, sämtliche Anteile an der MHP GmbH in die Lifespot Capital AG, München, einzubringen, die bereits im Münchner Freiverkehr notiert ist. Den Planungen zufolge soll dieser „Reverse IPO“ bis Ende dieses Jahres abgeschlossen sein.

Beraten wurde MHP beim Erwerb des Basler Hotels von den Kanzleien GSK Stockmann, München und Luxemburg, sowie von Sailler von Dall’Armi Pöschl & Partner Wirtschaftsprüfer Steuerberater Rechtsanwälte, München und Zürich, in Partnerschaft mit der Anwaltskanzlei HütteLAW Advokatur und Notariat, Zug.

Mit Vollzug der Transaktion sollen die Geschäftsführer der MHP, Dr. Jörg Frehse, Ralf Selke und Michael Wagner, unter Beibehaltung ihrer Funktion in der MHP zusätzlich in den Vorstand der LSC eintreten. Darüber hinaus soll in der nächsten Hauptversammlung über eine Neubesetzung des Aufsichtsrates beschlossen werden.

Dirk Kuschmann, Geschäftsführer der St. Vinzenz Kliniken, kommentiert: „Mit unserem neuen starken Partner haben wir im Zuge einer gelungenen Nachfolgeregelung im Gesellschafterkreis einen idealen Weg gefunden, um zum einen die langjährige positive Entwicklung in der Akut- und Rehaversorgung fortzusetzen und zum anderen im ambulanten Sektor der Speziallabore zukünftig bundesweit eine führende Rolle einzunehmen.“

Marcus Geier, CEO von ACADEMIA, kommentiert: „ACADEMIA bietet Qualitätsführern im Speziallaborbereich eine faire und professionelle Zusammenarbeit. Gemeinsam mit der St. Vinzenz Klinik werden wir in den nächsten Jahren einen integrierten und leistungsstarken Unternehmensverbund im Speziallaborbereich aufbauen.“

Dr. Michael Ruoff, Managing Partner bei GREENPEAK und Beiratsvorsitzender von ACADEMIA, ergänzt: „Die St. Vinzenz Gruppe ist ein hochwertiger und leistungsstarker Partner. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit ihrem professionellen und erfahrenen Management, das ACADEMIAs CEO Marcus Geier dabei unterstützen wird, eine schlagkräftige Speziallabor-Gruppe im deutschen Gesundheitsmarkt unter einem Dach zu vereinen.“

Daniel Beringer, Managing Partner und Sprecher bei GREENPEAK, kommentiert: „Wir sind sehr glücklich, dass wir unsere erste Gruppe ACADEMIA mit einer so großartigen Akquisition ins Leben rufen konnten.“